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天洋收购沱牌舍得正式交割新高管领20亿营收目标

天洋集团(下称天洋)跨界收购沱牌舍得(600702.SH)的事件终于到了实际阶段。

6月30日下午,双方产权交割仪式在成都高调举行,此举也意味着沱牌舍得正式转手,沱牌舍得进入“天洋时代”。同日,截至收盘,沱牌舍得今日以8.65%的涨幅,收报25.24元/股。

另一方面,界面新闻记者在沱牌舍得内部了解到,在此之前,天洋已经开始着手沱牌舍得内部管理事宜。6月30日上午,在射洪县沱牌镇召开了沱牌舍得2015年度股东大会现场,公布的许多战略部署以及新的配套政策,实际上都已经与天洋正式入驻沱牌舍得后的发展密切相关。

界面新闻记者从四川沱牌舍得集团一位不愿具名的高管处了解到,天洋进入沱牌后,将进行四个方面的改变:产品聚焦、区域聚焦、费用投放以及团队建设。

首先,未来主导产品聚焦中高端产品,主要是舍得系列(品味舍得,舍得酒坊)。除此之外,公司的产品系列还有沱牌系列(沱牌天曲,特曲)和陶醉系列。据透露,从目前市场表现来看,舍得系列增速是最好的,达到30%-40%的增长。

其次,根据以前公司的市场策略是全国招商运营,现在需要集中资源人力做自己的优势市场;通过设立一系列的激励机制,将动销、回款、渠道库存等指标纳入考核标准;费用投放方面,沱牌以往给予经销商的折扣力度很大陕西治癫痫病哪里的医院好,由此引发了价格倒挂、费用不落地等一系列市场问题,天洋入住后,折扣会适当降低。

同时,公司会派驻人员同经销商共同维护市场,提高对渠道和终端的把控力。

最后在团队建设主要围绕一线销售人员和公司高层管理进行。一线销售人员方面,已经实行按月考核、按月兑现。据前述高层透露盐城癫痫医院有哪些,从执行效果上来看,与去年同期收入有很大的涨幅。

另据了解,天洋控股的执行董事刘力以营销公司总经理的身份已经在负责公司营销工作,并聘请了两三名中层管理人员。刘力到任后,在和销售团队、区域市场沟通后,提出了今年20亿的营收目标,天洋公司对这样的目标表示充满信心。对于未来具体战略实施,沱牌方面表示,预计到7月下旬,资产交割完成后,天洋和沱牌会一起来商讨。

针对以上天洋入驻沱牌舍得后的战略调整,界面新闻记者通过对沱牌舍得的一些代理商的抽样调查了解到,绝大多数代理商都比较看好沱牌舍得未来的发展。一位湖南的代理商告诉界面新闻记者,与之前传统模式相比,天洋入住后,在营销模式和创新思路上带来一些改变,对于中高端产品的销售比较有利。成都一位代理商表示,近几个月,他所代理的零售价为450元的舍得品味和150元左右的舍得酒坊系列与去年同期相比,出现了30%左右的销售增长。同时,该经销商也指出,压缩费用对于低端产品则带来一些不利影响。比如零售在40元左右的特曲,曾经是终端的主要利润来源,今年公司一次性提价10元一瓶,而且市场支持费用减少,销售业绩与去年同期比,出现了大幅度下滑。

“我们希望作为跨界入驻的天洋,能够进一步熟悉白酒市场和销售的规律,就算行业有回暖迹象,也该缓步而为。”前述成都经销商指出。

实际上,针对上河南军海医院位置述问题,界面新闻记者也从沱牌舍得内部证实了,近期天洋集团密集在行业内物色白酒营销方面的人才,多位白酒行业资深销售人士已加盟天洋集团。

除了以上天洋入驻沱牌舍得后四个方面的改变,在6月3秦皇岛市治羊羔疯选哪个医院0日股东大会上,沱牌舍得董事长还公布了2016年度主要经营指标计划:今年公司预计主营业务收入20亿元,营业总成本18.5亿元。除了天祥入驻后带来的改变,股东大会还提出,未来企业将依托大数据建立生态体系,推进信息化与企业的深度融合,加强网络销售,建立从供应商到消费者的大数据管控平台,依托互联网进行精准营销、增值服务创新等,建立健全优势互补、合作共赢的开放性生态体系;控制采购成本,加强市场行情考察,多渠道收集市场信息,择机实施采购;进一步拓宽采购渠道,不断完善采购价格评价体系,继续实行多家供方询价比价竞价采购;探索电商采购模式,进一步压缩采购成本三点意见。