汽车配件网

当前位置:首页
>>
>>
正文

韩都衣舍与快时尚巨头ZARA之间隔了多少个凡客?

近日,韩都电商发布了207年中报。报告显示,韩都电商207年上半年营收净利均同比增长20%以上,成本增幅趋同于营收。值得注意的是,经营活动现金流量同比下滑了5.39%,与净利润关系呈反方向。对此,韩都电商207年中报解释为适度增大了夏季商品备货量,致使公司期末存货较去年同期增加。韩都有两个数据引起了记者关注:、韩都电商207年上半年存货周转率2.08%,较上年同期2.73%有所下降;2、207年上半年应收账款较上年同期增长了49.87%。对于电商而言,控制好经营活动现金流尤其重要,一旦降低变现成本及提高存货、应收账款周转率后,可先向客户收款再给供应商付款,相当于无偿占用了供应商无息资金,形成良性循环。但前提是,你得有稳健的现金流。所以说,即使亏钱也要做收现钱的生意,不做盈利但回款难的生意,亏损多年的亚马逊能够做大做强就是如此,而对于韩都电商来说,还有很长一段路要走。有人说,韩都电商是中国版Zara。但也有人说,韩都电商好像走上了凡客之路。众所周知,凡客实控人早年间豪言定下的00亿元销售额没能完成,还背上了巨额债款,因此失去了服装垂直电商一代传奇的光环。反观韩都电商,也曾豪言2026年2000亿市值,207年销售额20亿元,再者,与凡客同是在线上发力的服装垂直电商。韩都电商会是下一个凡客吗?【一】在互联网流量红利逐渐消失、大电商平台盘踞市场份额的背景下,垂直电商烧钱买流量,连亏多年、黯然离场均成为了行业常态西安手术治疗癫痫病,而韩都衣舍不仅活下来了,还过得不错。从204年8亿销售额到206年4亿,从亏损3756万元到净赚8509万西安如何治癫痫元,成立仅5年的韩都电商展现了强大内生增长能力。而在206年2月登上新三板后,也获得了资本青睐,最近一轮融资额达.2亿元,投后估值36.2亿元。然而这并不能满足不了韩都电商的野心。韩都衣舍创始人、董事长兼CEO赵迎光在接受媒体采访时表示,韩都将开启“品牌商+服务商”双轮驱动模式,力争在2026年达成‘2齐步走目标’,即服务000个品牌,达到2000亿市值,创造000个千万富翁,更誓言完不成业绩就裸奔。这里面就有两个问题了:、在综合电商平台双寡头笼罩下,消费者给不给韩都电商做到2000亿元市值的机会?2、即便韩都电商做到了2000亿元市值,还是个服装垂直电商,还是要跟电商平台斗智斗勇,韩都电商自身竞争优势从哪来?在下结论之前,给各位看几个数据先。、电商双巨头地位稳固,继续收割市场流量。天猫、京东共同占据206年中国B2C网络零售市场83.%,相对205年提升了2.3%;2、十大电商平台基本把市场份额分完了,集中度非常高。206年前十大电商市场份额已达到96.7%,相比205年增长了3.%。就目前来看,天猫京东成为电商行业双寡头的同时,还在服装细分领域持续发力,天猫在服饰品类有了绝对性的优势,而京东正在突破美妆和服饰等品类,对于韩都电商来说,机会已经不多了。当生存问题再次摆在面前,韩都电商下一步又该往哪走?【二】而外界对于韩都电商的猜想,就是成为中国版的Zara。在韩都电商的身上,我们看到了Zara的基因,而韩都电商也常将Zara作为对标对象,比如:、公转书显咸宁能治好癫痫的医院示,韩都电商将Zara、HM等快时尚品牌列为竞争对手;2、205年9月8日,韩都衣舍实控人赵迎光移动新媒体大会会上透露,经过长期柔性供应链的积累,韩都衣舍每年开发3万款产品,超过Zara历史开发记录每年22000款的数量,已经是全球第一,等等。但要跟各位说的是,Zara和韩都电商走的路子并不一样。整体来看,Zara采取了快速铺设、店铺数量为王的扩张策略。206年,ZARA在中国新增门店5家,门店总数约70家,在全球98个国家中共有2000多家门店。虽然说Zara开始将触角伸向了线上,全渠道融合。但就目前来说,仍以扩张线下门店作为经营重心。而韩都电商恰恰相反,实控人曾公开表示,韩都电商不会涉足线下开实体店。就目前来看,供应链产生的利润有限,服装价格高企,缺乏提价空间,韩都电商的毛利率空间很难进一步打开;再加上互联网流量红利已趋近于天花板,这体现在阿里亚马逊等巨头纷纷开始将触角延伸至线下。206年,韩都电商开始谋求转型,但依旧坚守在线上阵地。206年财报显示,韩都电商开始启动“品牌商+服务商”双轮驱动模式,将全面开放九大系统,打造二级生态系统,也就是所谓的电商代运营。一个主打线下,一个深耕线上,商业模式大相径庭,韩都电商通往中国版Zara的这条路可能走不通了。说到这里,你可能联想到了同在线上发力的服装垂直电商,凡客。是的,凡客还活着,只不过市场份额基本都给优衣库抢走了。在服装垂直电商江湖,凡客算得上一代传奇。单在200年卖出服装超过3000万,销售额突破20亿元了,同比增长4倍。当时的凡客才创立了三年,却完成了卓越网六年的销售额。正所谓,有肥肉的地方就有机构。风投争夺筹码,跑步进场,凡客七轮融资5.2亿美元,估值也水涨船高,达到200亿元。然而这并不能满足凡客少儿癫痫治疗的野心。20年,实控人陈年给凡客定了个目标,全年营业额00亿元,是200年整整五倍。猜中了开头,却没猜中结局。00亿元销售目标仅完成了32亿元,亏损额达到6亿元,库存积压了4.45亿元,与此同时,陈年还背下了20亿元债款,公司从北京三环搬到了五环之外。有人说,凡客走得太快了,还有人说,陈年膨胀了。不管怎么样,凡客走下神坛了。故事说到这,你可能嗅到了熟悉的味道,韩都电商实控人也曾抛出2026年市值2000亿元,207年销售额超20亿元的愿想。不管从成长路径、商业模式,还是对未来的憧憬,韩都衣舍与凡客有许多相似的地方,而韩都电商会不会成为下一个凡客,我们暂且不做结论,毕竟还有九年的时间,谁也不知道会发生什么。对于韩都电商来说,转型发力电商代运营或是目前突围线上市场最实际的路径。但从本质上来看,电商市场增量有限,韩都衣舍转型更像是存量的争夺而不是争夺更大的市场,而这也将大大限制了韩都电商未来的发展空间。如果这条路走不通了,韩都电商又将何去何从?